近期疫情反复，很多同行工作受到了影响。

在原本的预期中，2022年疫情应该已经结束，或者至少可以进入常态化阶段，但结果又超出了我们的预想。有人说感觉回到了两年前，因为疫情，很多事情不得不搁置下来，一些计划要做的事，一些正在谈的项目，都要面临延期甚至失败。

但焦虑归焦虑，工作还要继续，我们都相信，总有一天一切会恢复正常。而我们要做的，就是坚持做正确的事情，然后静待花开。

今天，和大家分享园区工作由于疫情「暂停」时可以去做的十件事。

一、厘清商业模式

商业模式一直是园区发展的命脉，设计好一个商业模式，项目就成功了一大半。

早年，产业地产的本质是产业勾兑、政策性低价拿地，开发商与政府合力做产业导入带来税收和人流，开发商享受自己经营出来的土地增值。

但在最近两年，由于房地产政策调控，政府收紧了土地和信贷的口子，园区传统商业模式遭受极大挑战，国际形势的错综复杂、新冠疫情的延绵不绝，更让与实体经济紧密关联的产业园区雪上加霜。

回望来时「赚钱路」，传统重资产模式尚有肉末可吃，但回报率已今非昔比，且风险成倍增加；轻资产运营倒是没风险，但也都是小打小闹，难以形成有效的商业路径；「以轻带重，轻重结合」，看起来似乎是最合理的方向，但做起来同样难点不少，探路的轻资产项目怎么做？重资产切入的节奏怎么把控？商业模式怎么设计？政府关系如何打通？这些都是要在疫情期间要去想清楚的事情。

二、做好长远规划

疫情让我们知道了一件事。活得好很重要，但活得久更重要。

举个例子，近几年关于该不该报考公务员的讨论从未停止。疫情期间，当企业员工无法按时拿到薪水，面临降薪、裁员时，大多数人心中已经有了答案。

近两年，随着搅局者不断加入，抱着「短跑思维」做园区的绝不在少数，但园区招商不是卖快消品，讲个情面就买一个，靠搞几次推介会，办几个活动就能捞金的想法，是非常不现实的，这样的园区也不可能长久。做好远期规划，才能在园区发展的道路上行稳致远。

三、研判主导产业

近两年，园区行业进入高速增长阶段，在激烈的竞争下，绝大多数园区，尤其是民营园区，都把「快速去化」作为园区工作的首要任务。

疫情期间，由于出行受限，外出招商的工作减少了很多；同时，得益于前些年各行业快速发展，园区普遍积累了一定的企业基础。下一步则要将战略的注意力集中于产业链的谋划和打造上，包括对产业进行深入研究、挖掘产业潜力、延伸产业链条，并构建良好的产业生态圈。

而扎实的研究需要时间的积累、酝酿和打磨，没有一定时间的投入，是不可能完成这个任务的。疫情这个节点得以让我们排除外界干扰，收集产业信息、沉下心研究产业发展的逻辑，并借此机会筛选产业链合作企业，绘制产业链图谱和招商地图，既为自己和园区充电储能，同时也为下一步投入行动储备信息资源。

四、探索线上渠道

一场疫情让增量的获取变得更困难，传统的人脉招商、中介招商、本地招商在疫情期间难以推进。在这样的背景下，园区亟需找到新的获客渠道，而且最好马上就能投入使用。

举个例子，比如近两年很火的大数据招商，本质上是利用「爬虫+数据采集+数据分析」的方式来分析客商的投资意愿，选出有可能投资的企业，再通过电销团队获取客户资料。从获客成本的角度看，如果园区能从大数据渠道成交1-2个客户，这笔买卖就值回票价。再比如，现在很多园区会在抖音、朋友圈定向投放招商广告，视频做得好，能在15s的短视频中清楚讲明园区的亮点（比如税收政策、租金补贴等），有这个需求的企业就会主动联系。

当然，如今市面上的新兴招商渠道、招商工具汗牛充栋，大家也都略有耳闻。但其中哪些是有效渠道、哪些是没有用的或者作用十分有限的，则需要花心思去细细甄别。

五、增强企业服务

园区和企业唇齿相依，企业发展好坏，直接决定园区的收益。

疫情期间，比园区更脆弱的是园内的中小企业。越到困难的时刻，越是显出服务的重要性。在这个时候，谁能给企业提供纾困解难的政策、谁能帮企业拿到更低成本的资金、谁能帮企业获取到市场订单，谁就是企业的恩人。

当然，以上这些基本是政府层面的事情，作为园区，也有很多其他的服务可以做。比如，开发商虽然没有权力制定政策，但可以在一定范围内给企业减免一些房租。道理也很简单，一旦企业倒了，房子就会空置，有空置期不说，再租出去价格也只会更低，与其如此，不如把这个差价给到企业，让企业在园区好好生长，这对园区的形象也有提升，而企业领了园区的情，后续有同行、朋友选址，也会优先考虑到你这里来。除此之外，园区在中小微企业的政策申报（协助申报）、人才招聘、资源对接等方面也都有用武之地。反之，如果企业倒了，园区也将不复存在。

六、举办「云活动」

疫情期间，线下活动或缓办或停办，但「云现象」已经成为疫情期间园区里一道与众不同的风景线。

如今，园区在云活动的举办和播出上已经做了一些探索和创新。比如，园区的内部活动以「云课堂」的形式推出，既免去了线下活动的聚集风险，园区企业（员工）也可以拿出手机随时随地观看直播；线下的创业大赛、项目路演开启「云直播」，评委和投资人在线「连麦」企业，全国各地的同行、企业、投资人也能在网络上观看；招商引资上，各大园区启用视频连线模式，和企业开启「云对接」、「云谈判」、「云签约」。

这种「云现象」一方面得益于通信技术和移动互联网的高速发展，另一方面也是疫情之下的应急之举。虽然比不上现场的真情实感，但也是特殊情况下的最优解了。

七、升级数字园区

外部活动无法开展，内部提升工作却不受疫情影响。

一说起数字园区，可能很多老板会皱起眉头。因为早年的智慧园区就是哄领导开心用的大屏幕，对园区的招商和运营管理无法起到任何实质性作用。

但不同往日，现如今行业竞争加剧对园区的综合管理水平提出了更高的要求，一方面，园区需要借助数字化工具来简化管理流程、优化管理手段，提升工作效率，以适应新时代的企业竞争；另一方面，园区也需要数字工具这个抓手，把数字技术应用在企业研发生产中，为企业数字化转型赋能。而如今的数字园区也已经不仅仅是一块看板，而是真正让园区实现创新管理的数字化工具。

八、增大营销力度

这两年，大环境不景气，园区普遍采取「以稳为主」的战略，除了几家国字号园区，鲜有什么大新闻出来。

因为工作原因，笔者这两年去过不少园区展厅，发现了一个普遍现象：在园区大事记中，2020年之前，几乎每家园区都记载了大事件、大项目；而在最近两年，却都是些「不痛不痒」的新闻，要么是某某领导来考察、要么是媒体报道了哪家入园企业，真正的大新闻寥寥无几。反过来说，在大家都没什么动作的时候，谁能在这个时候逆势而上，弄出几个大新闻，谁就能吸引到比平时多几倍的关注。

因此，在笔者看来，疫情之下，正是要宣传园区的时候，有项目入园或者开工，一定要花比平时更大的力度来造势；实在没有大事件，日常的运营、活动也要及时报道，让别人感觉园区是有活力的，而不是每天陷入疫情的漩涡里拔不出来。

九、增加线上培训

每次疫情都是充电的绝佳机会，通过参加各类线上学习培训课程，储备些知识，学习些技能。

园区招商引资，除了园区的配套、政策、环境这些固定因素之外，和人的关系也很大，因为招商人员是第一个接触客户的人，如果招商人员对园区、对客户都不了解，便很难与企业有什么共同话题，企业也会认为你不专业。通过组织线上招商培训，提升团队的整体素质和业务技能，打造了解国内外经济形势、掌握专业知识、了解谈判技能的专业化、复合型对外招商队伍，促统一全体成员的内在共识和言行标准，掌握园区招商的核心优势。

十、抄底新机遇

面对未知的未来，恐惧是人之常情，这种情绪能帮我们缓冲风险，度过危机，却不能为我们带来更大的回报。

疫情之下，一些企业破产倒闭，写字楼、厂房大面积空置，整体租金下跌，且条件相对好谈。对开发商来说，最好的时间已经过去，现在想靠拿地开发赚大钱已经比较难了，但恢复正常是是一定的，为了稳中小企业，国家要继续出台刺激政策，土地调控方面，也可能会出现更多的边际放松，就看园区如何把握危机中的机遇。

重庆中经产业经济研究院是国内首家专注产业经济、产业地产、园区经济的专业研究机构，致力于为各地政府、企业提供项目总体策划、产业规划、产业招商、产业转型升级领域的全程咨询及解决方案。由高翔院长主编的《产业地产定位解码》是实力产业地产研究机构“中经智库”的最新研究成果，是国内第一本产业地产定位实践指南。“中经智库”深耕产业地产、产业园区十年，在项目实战性与产业发展规划研究方面具有较高的造诣，能为政府、企业提供更为高效和具有前瞻性的产业咨询和解决实际问题的最优方案，因为我们更懂产业。

来源：园区在线

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