第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口为2.64亿，占比18.7%，其中65岁及以上人口为1.9亿人，占13.50%。在过去的2010年至2020年间，60岁及以上人口比重上升了5.44个百分点，65岁及以上人口的比重上升4.63个百分点。与上个十年相比，上升幅度分别提高了2.51和2.72个百分点。人口老龄化已经成为了当下不可忽视的社会问题。

在老龄化逐渐加深的背景下，我国也陆续发布《关于加快推进健康与养老服务工程建设的通知》《“健康中国2030”规划纲要》等相关政策文件，并将康养产业作为新旧动能转换的“十强”产业之一。健康养老已经成为我国的重要战略工程，也吸引了多方资本的入局。

但是康养产业前途光明、道路曲折，想要在短时间内实现盈利并非易事。那么康养产业如何赚钱？

赚土地的钱

在城市远郊低价拿地开发养老养生项目，随着土地价值提升进而获得土地溢价收益。这部分是最容易、也是开发商最想赚到的钱。

赚服务的钱

有康养意愿的人群有消费的需求，所以在护理方面、服务方面供应品种丰富，通过提升服务来盈利。

赚设施的钱

为康养人士配置会所及其他服务设施，提供消费场所，通过配套设施获取收益。服务和设施是康养产业的核心，但这一部分是目前国内项目的短板，未来需要开发商进一步加强。

赚人群的钱

当一个社区成熟之后，会形成康养人群的文化、社交集聚的圈层效应，从而有利于提升地产价值。

赚量身定做的钱

细分市场、研究康养人群的活动规律，进行有针对性的设置，即量身定做，形成一套成熟服务体系、管理体系，从而提升价值。而从精神层面和量身定做提升价值需要进行长时间的探索，才有可能实现。

目前国内康养产业的盈利来源重点体现在对客户定位、土地获取、政策优惠补贴、金融结合、专业服务能力等关键要素处理的差别上，由此形成各具内涵的盈利模式。

具体可分为以下7种：

1、销售模式——出售产权

销售产权快速盈利。与传统的出售产权房方式基本一致，以养老、养生、度假概念，出售房屋产权为主，区域级别配套并举。通过出售适老化住宅产品快速回笼资金，是目前较为普遍的一种盈利方式。

优势：采用这种模式资金回笼快，模式复制成本低，风险小。

劣势：无法享受物业持有带来的增值收益，也意味着放弃了康养产业链上居住以外的其他衍生价值。

2、持有模式——只租不售

没有选择出售物业，而是持有并长期租赁，担任起运营商角色，设立一定的入住门槛，然后采取按月收取服务费的形式运作项目。

优势：有利于后期运营的持续收入。

劣势：对资金要求高，投资回收期较长，此外对开发商的运营管理有较高要求。

3、销售+持有模式——租售并举

这种模式可以通过产权销售实现资金快速回笼，降低资金成本和压力，用于经营性物业的建设，同时经营性物业与配套设施又提升了可售物业的市场价值，使整个项目实现内部平衡和良性循环。这种模式是持有型不动产开发的重要策略，为国内大部分康养产业开发商所接受，对于资金实力有限的传统开发商比较合适，适用于普通养老公寓和大型混合式养老社区的开发。

优势：这种模式可以缓解资金压力，也可以避免后期运营服务中出现的问题，解决资本投入与后期盈利的问题。

4、会员制模式

会员制模式是指投资运营商销售会员资格，并为会员提供全方位、多层次的康养服务，通过收取会员费和服务费实现盈利。

这种模式以运营商持有物业为基础，以提供康养服务为核心，规避了产权销售的后期管理难和物业租赁的回收周期长的难题，是养老地产业盈利模式的重要创新。但是由于其存在变相销售产权和会员费过高的问题，目前仍然存在争议。

5、逆抵押贷款购房

即老年人退休以后，从开发商处购买一套老年公寓，然后与开发商签定合同，每月由开发商支付给老人一定数量的生活费，直到老人去世，开发商返还剩余本金，住房归开发商所有。

6、转让使用权模式

在项目存在不能进行产权分割销售的实际条件下，坚持买卖不破租赁原则，采取转让固定年限使用权的盈利模式，这也是资金快速回笼和项目运营的理想模式。

7、分散租赁模式

采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式，租期一般比较分散，有长有短，在这种模式下，一般是由开发商与专门的经营公司或物业公司合作开发，将既得利润作为按股分红的盈利模式

来源：旅思马记

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